скупка и продажа б/у поддонов
в европе
в европе
К Л И Е Н Т
На рынке Европы паллеты - востребованный товар.
На территории ЕС много предприятий, которые специализируются на производстве, перевозках и торговых операциях. А ввоз импортных европоддонов сопровождается издержками и множеством организационных вопросов. По факту, овчинка не стоит выделки.
Поэтому европейцы предпочитают приобретать паллеты в специализированных организациях.
Перспективная ниша для создания бизнеса. Которая станет ещё более перспективной, если не тратить силы и ресурсы на изготовление новых паллетов, а сортировать и реконструировать уже бывшие в употреблении.
На территории ЕС много предприятий, которые специализируются на производстве, перевозках и торговых операциях. А ввоз импортных европоддонов сопровождается издержками и множеством организационных вопросов. По факту, овчинка не стоит выделки.
Поэтому европейцы предпочитают приобретать паллеты в специализированных организациях.
Перспективная ниша для создания бизнеса. Которая станет ещё более перспективной, если не тратить силы и ресурсы на изготовление новых паллетов, а сортировать и реконструировать уже бывшие в употреблении.
Кратко о том, что удалось нарыть:
1. ПРОВОДИМ АНАЛИЗ НИШИ И РЫНКА
2. СОСТАВЛЯЕМ ПОРТРЕТЫ
ЦЕЛЕВЫХ КЛИЕНТОВ
ЦЕЛЕВЫХ КЛИЕНТОВ
ИЗУЧАЕМ нужды И ПРЕДПОЧТЕНИЯ клиентов
С живыми пользователями мы обычно не общаемся, однако портреты пользователей всё равно нужны. Такие портреты помогают точнее проработать боли каждой группы пользователей и пропитаться к ним эмпатией.
Все портреты согласовали с заказчиком. Чтобы не было никаких сомнений, что мы правильно понимаем аудиторию.
Все портреты согласовали с заказчиком. Чтобы не было никаких сомнений, что мы правильно понимаем аудиторию.
Создаем карточки на основе изучения
рынка, данных заказчика и нашего
здравого смысла:
рынка, данных заказчика и нашего
здравого смысла:
14.10.2020
А СХЕМА ТО РАБОЧАЯ...
Менеджер отдела снабжения логистической компании в Германии
Тиль Линдермонн
45 лет
Разведён, жена ушла к молодому повару.
Мечтает получить премию за минимизацию затрат и Грету из отдела кадров.
Разведён, жена ушла к молодому повару.
Мечтает получить премию за минимизацию затрат и Грету из отдела кадров.
Проблема:
Все в компании мечтают получить премию за минимизацию затрат и Грету из отдела кадров.
Всё, что можно было предложить, уже предложили до Тиля. Экономить больше не на чем…
Всё, что можно было предложить, уже предложили до Тиля. Экономить больше не на чем…
За утренней чашкой кофе Тиль увидел рекламный пост в Instagram о продаже деревянных б/у паллетов. Его это заинтересовало, ведь Тиль не против сэкономить и получить награду. Если что, её уже получили все, кроме Тиля :(
Решение:
Воодушевленный предложением от Let's Pallets, Тиль идёт к начальнику:
"- Я знаю, как сократить расходы предприятия ещё больше.
Короче, кидаем заявку к ним на сайт, нам звонит менеджер - и мы получаем практически те же паллеты, но на 50% дешевле. Да, они уже были использованы. Но разницы почти нет!
А если нет разницы, то зачем платить больше ИМ и не платить премию МНЕ!"
✓ Начальник сократил расходы - и доволен
✓ Тиль наконец-то получил премию - и тоже доволен
P.S. Часть премии Тиль потратил на Грету. Но это уже совсем другая история...
Итог:
3. ОБОБЩАЕМ ДАННЫЕ И ФОРМИРУЕМ УТП:
ВЫГОДНО И БЫСТРО,
НАДЕЖНО И ЭКОЛОГИЧНО
НАДЕЖНО И ЭКОЛОГИЧНО
...Таким образом, целевую аудиторию можно условно разделить на следующие основные группы:
3.1 СБЫТЧИКИ
Предприниматели стран СНГ, у которых есть большое количество поддонов, пригодных для сбыта. Ранее они либо не задумывались о таком варианте, либо не находили удобных путей сотрудничества в этом направлении.
Продажа разовых партий мелким скупщикам и трата времени на их поиск для сбытчиков не целесообразны.
Продажа разовых партий мелким скупщикам и трата времени на их поиск для сбытчиков не целесообразны.
Ключевые ценности:
Выгодно / Быстро / Просто / Надежно
УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
"Скупка поддонов под ключ.
Мы сами предоставляем транспорт (при партии от 700 штук). Никаких хлопот с вашей стороны."
Мы сами предоставляем транспорт (при партии от 700 штук). Никаких хлопот с вашей стороны."
3.2 ПОКУПАТЕЛИ
УТП
№1
№1
В основном речь идет о консервативных и экономных предпринимателях из стран ЕС,
а также об их врожденном неравнодушии
к будущему своей страны и ее экологии.
Фины, к слову, вообще не вырубают свой лес,
а покупают только импортную древесину.
а также об их врожденном неравнодушии
к будущему своей страны и ее экологии.
Фины, к слову, вообще не вырубают свой лес,
а покупают только импортную древесину.
(те, у кого компания скупает паллеты)
(те, кому компания продает эти же паллеты)
Ключевые ценности:
Экологично / Выгодно/ С заботой о стране
УТП №2
Все поддоны уже были в употреблении
и поставляются из стран СНГ. Это позволяет не только значительно экономить на их стоимости,
но и внести свой вклад в сохранение природы. При этом, по качеству паллеты практически не уступают новым.
и поставляются из стран СНГ. Это позволяет не только значительно экономить на их стоимости,
но и внести свой вклад в сохранение природы. При этом, по качеству паллеты практически не уступают новым.
УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
LET'S PALLETS! (игра слов, дословного перевода нет, что-то вроде «Давай паллетить!»)
Следовательно, англоязычная
ЦА воспримет выражение LET'S PALLETS!
Как призыв к некоему действию,
связанному с поддонами.
Приблизительно как «Не тормози
– сникерсни!» для русскоговорящих.
ЦА воспримет выражение LET'S PALLETS!
Как призыв к некоему действию,
связанному с поддонами.
Приблизительно как «Не тормози
– сникерсни!» для русскоговорящих.
Нейминг, лого
и позиционирование
и позиционирование
4. ПРИСТУПАЕМ К СОЗДАНИЮ БРЕНДА
ВЫГОДНО, НАДЕЖНО, ПОЛНЫЙ СЕРВИС, СВОЙ ТРАНСПОРТ, ЛЕГКО, КАЧЕСТВЕННО, ОФИЦИАЛЬНО, НЕ УСЛОЖНЯЯ, ДОСТАВИМ ПАЛЛЕТЫ, ЭКОЛОГИЧНО, БЫСТРО
Форма логотипа в виде буквы E указывает на прямую принадлежность к Europallets. С помощью наклона и направленности логотипа вверх компания сообщает клиенту о своем энергичном подходе к делу.
Цветовое исполнение логотипа указывает на экологичность паллетов, что также имеет большое значение для целевой аудитории.
Цветовое исполнение логотипа указывает на экологичность паллетов, что также имеет большое значение для целевой аудитории.
Основа бренда
Логобук - корпоративная книга с правилами по использованию логотипа. Если вы не хотите, чтобы ваш любимый логотип ходил по рукам дизайнеров
и каждый из них менял его по своему вкусу, логобук - то что вам необходимо.
и каждый из них менял его по своему вкусу, логобук - то что вам необходимо.
5. РАЗРАБАТЫВАЕМ ЛОГОБУК
cайтЫ ДЛЯ СКУПКИ
И ПРОДАЖИ ПАЛЛЕТОВ
И ПРОДАЖИ ПАЛЛЕТОВ
Основываясь на аналитических данных и целях заказчика, мы разработали
сайты для скупки и продажи поддонов. Сайт для продажи был переведен
на английский и немецкий языки.
Кстати, переводчик в нашей команде тоже есть.
сайты для скупки и продажи поддонов. Сайт для продажи был переведен
на английский и немецкий языки.
Кстати, переводчик в нашей команде тоже есть.
6. РАЗРАБОТАЛИ САЙТЫ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ЦЕЛЕЙ ЗАКАЗЧИКА