Разработка сайтов для компании
E-power
или «Почему стратегический маркетинг - это лучшее решение для бизнеса с дорогими
товарами»
КЕЙС:
или "Почему аналитика это
лучшее решение для бизнеса с долгим
циклом сделки"
В сентябре 2020 года к нам обратился заказчик с весьма интересным и разноплановым проектом
В компании E-power занимаются продажей электромобилей и установкой коммерческих зарядных станций по всей Беларуси
Задачи клиента :
Обеспечить 10+ заявок/мес.
на установку зарядных станций вблизи крупных
объектов
Обеспечить 30 + заявок/мес. от потенциальных покупателей
электромобилей
Обеспечить узнаваемость
бренда E-power, увеличив
рыночную долю компании
1
Провели интервью с заказчиком для определения проблематики бизнеса.
Что сделано:
Даже те, кому интересны
электромобили, не торопятся
их приобретать
Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках
Игорь Саныч
Директор ТРЦ
Леонид
владелец
бензинового
Nissan
Нет выгоды из-за малого
спроса на станции,
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало
Причина №1 отсутствие
развитой инфраструктуры.
Особенно - малое колличество
зарядных станций в городах
и за их пределами

Стало понятно, что есть проблемы уже на стадии создания интересса у клиентов:
2
Аудитория для анализа разделилась
на 3 состовляющих
Даже тот кто заинтересован в
покупке электромобиля, не торопится
его приобретать из-за отсутствия
развитой сети зарядных станций.
Юр. лица как потенциальные
клиенты на установку станций
Физ. лица как потенциальные
клиенты на покупку электромобилей,
переходников и домашних станций
Юр. лица как потенциальные
клиенты на покупку электромобилей,
переходников и станций
Мы решили копнуть глубже
и предложили клиенту проведение
комплексного маркетингового
анализа. Как оказалось - не зря!
Провели комплексный маркетинговый анализ для более глубокого понимания
болей и предпочтений целевой
аудитории
КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ + АНАЛИЗ РЫНКА + АНАЛИЗ ТРЕНДОВ + АНАЛИЗ И ОПРОС АУДИТОРИИ
Смотреть подробный
отчёт аналитики
*Конечно, мы не можем показать
весь процесс аналитики с коммерческой инцформацией. Но, если вкратце:
4
Необходимо разработать систему маркетинговых решений, которая сможет:
Вывод...
Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало
Я не злой, просто я хочу понимать
какому числу людей нужна
станция на моем объекте.
Дайте мне точные цифры!
Игорь Саныч
владелец ТРЦ
Я хочу видеть, как в моем городе
увеличивается количество
станций. Тогда я рассмотрю
вариант покупки ЭМ
Я хочу видеть, как в моем городе
увеличивается количество
станций. Бренд, который будет развивать сеть, станет для меня №1
3.2 объединить клиентов
в сообщества и научить
их взаимодействовать...
3.1. закрывать
потребности всех групп
клиентов компании

Леонид
владелец
бензинового
Nissan
Илья
владелец
Tesla
РЕАЛИЗАЦИЯ
Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(
Всё начинается с идеи и она у нас была! Мы предложили заказчику разработать сайт с привязкой интерактивной карты

Чтобы каждый желающий мог поставить метку в том месте, где по его мнению необходима зарядная станция
ШАГ 1
Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(
Сделали посадочную странцу + разработали с ноля плагин интерактивной карты привязвав его к Yandex maps

Мы решили не мелочится и открыли доступ к карте для всех, кого хоть
как-то интересует тема электромобилей. Ведь потециальные покупатели
ЭМ - наша целевая аудитория
Привлекли бесплатный трафик с помощью
статьи на Onliner и других новостных ресурсах РБ
Читать статью
+ Предложили пользователям оставить данные
о себе, чтобы после оповещать их об установке
станций


Большинство из них теперь - потенциальные и реальные клиенты E-power



Собрали
9,3 к
просмотров и 6000
переходов с Onliner
за 2 суток
+ Предложили пользователям оставить данные о себе, чтобы после оповещать
их об установке станций


Большинство из них теперь - потенциальные и реальные клиенты E-power



Результаты карты:

Метки

Номера телефонов
от потенциальных
покупателей ЭМ
Заключённые сделки
с руководством объектов
На 06.12.2021

Карта стала универсальным инструментом, который
работает сразу в нескольких направлениях

Признание всех, кто
хоть как-то связан
с развитием сферы ЭМ + лояльность
клиентов
3860
1182
62
Бесценно
ШАГ 2
Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(
Выбор и покупка автомобиля - это решение не одного дня...
Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(
Мы разработали форум,
на котором можно обсудить
любую тему, связанную
с ЭМ. Получить совет и
выбрать модель для себя
здесь тоже можно

Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(
Усилить продвижение
по поисковым запросам, связанным с покупкой
и эксплуатацией ЭМ
Смотреть Beta-версию
Планы развития:



Не конкурируя с чатами
в мессенджерах, создать
отдельный канал для общения владельцев ЭМ

Укрепить лояльность
к бренду. Мотивировать
к совершению покупки
электромобиля в E-power
форум находится
в состоянии доработки
и наполнения



Результаты форума
ШАГ 3
Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(
Создали трафик потенциальных клиентов
с помощью контекстной рекламы и прогревов в Instagram
Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(
ШАГ 4
Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало
ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(
Объединили все детали пазла
воедино, доведя до максимальных
результатов
Результаты комплексного маркетинга
на 06.12.2021:
заявок на покупку
электромобилей
(среднее в месяц)
70+
16
сделок
по установке станций
(на 06.12.2021)
Окупаемость
вложений в маркетинг
*Данные взяты из внутреннего отчета компании, где указана ежемесячная прибыль полученная от клиентов из маркетинговых источников
650%
Каждый новый проект - новая история!
Выслушаем вашу историю и предложим
инструменты, которые будут работать в вашей сфере!

Никаких шаблонов
и пакетов услуг
Выслушаем вашу историю
и предложим инструменты
для достижения целей вашего бизнеса!