Разработка сайтов для компании
E-power

КЕЙС

В сентябре 2020 года к нам обратился заказчик с весьма интересным и разноплановым проектом

Обеспечить 10+ заявок/мес.
на установку зарядных станций вблизи крупных
объектов

Обеспечить 30 + заявок/мес. от потенциальных покупателей
электромобилей

Обеспечить узнаваемость
бренда E-power, увеличив
рыночную долю компании

Провели интервью с заказчиком для определения проблематики бизнеса.

Даже те, кому интересны
электромобили, не торопятся
их приобретать

Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках

Игорь Саныч
Директор ТРЦ

Нет выгоды из-за малого
спроса на станции,
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало

Причина №1 отсутствие
развитой инфраструктуры.
Особенно - малое колличество
зарядных станций в городах
и за их пределами

Аудитория для анализа разделилась
на 3 состовляющих

Даже тот кто заинтересован в
покупке электромобиля, не торопится
его приобретать из-за отсутствия
развитой сети зарядных станций.

Юр. лица как потенциальные
клиенты на установку станций

Физ. лица как потенциальные
клиенты на покупку электромобилей,
переходников и домашних станций

Юр. лица как потенциальные
клиенты на покупку электромобилей,
переходников и станций

Мы решили копнуть глубже
и предложили клиенту проведение
комплексного маркетингового
анализа. Как оказалось - не зря!

Провели комплексный маркетинговый анализ для более глубокого понимания
болей и предпочтений целевой
аудитории

Смотреть подробный
отчёт аналитики

Итоги анализа позволили
ответить на 3 основных
вопроса:

Аудитория для анализа разделилась
на 3 состовляющих

Даже тот кто заинтересован в
покупке электромобиля, не торопится
его приобретать из-за отсутствия
развитой сети зарядных станций.

Юр. лица как потенциальные
клиенты на установку станций

Физ. лица как потенциальные
клиенты на покупку электромобилей,
переходников и домашних станций

Юр. лица как потенциальные
клиенты на покупку электромобилей,
переходников и станций

Провели комплексный маркетинговый анализ для более глубокого понимания
болей и предпочтений целевой
аудитории

Каковы основные боли
потенциальных клиентов?

Какие из этих болей не закрывают
конкурены и рынок в целом?


Как мы можем закрыть боли клиентов, заняв свою уникальную позицию на рынке?

Смотреть подробный
отчёт аналитики

Анализ позволил сделать рассчёт маркетинговых вложений с максимально точным прогнозом эффективности

Мы не двигались вслепую, мы сразу шли за победой!

+

Необходимо разработать систему маркетинговых решений, которая сможет:

Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало

Я не злой, просто я хочу понимать
какому числу людей нужна
станция на моем объекте.
Дайте мне точные цифры!

Я хочу видеть, как в моем городе
увеличивается количество
станций. Тогда я рассмотрю
вариант покупки ЭМ

Я хочу видеть, как в моем городе
увеличивается количество
станций. Бренд, который будет развивать сеть, станет для меня №1

Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало

ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(

Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало

ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(

Сделали посадочную странцу + разработали с ноля плагин интерактивной карты привязвав его к Yandex maps

Привлекли бесплатный трафик с помощью
статьи на Onliner и других новостных ресурсах РБ

+ Предложили пользователям оставить данные
о себе, чтобы после оповещать их об установке
станций


Большинство из них теперь - потенциальные и реальные клиенты E-power

Собрали

просмотров и 6000
переходов с Onliner
за 2 суток

+ Предложили пользователям оставить данные о себе, чтобы после оповещать
их об установке станций


Большинство из них теперь - потенциальные и реальные клиенты E-power

Результаты карты:

Метки

Номера телефонов
от потенциальных
покупателей ЭМ

Заключённые сделки
с руководством объектов

На 06.12.2021

Карта стала универсальным инструментом, который работает сразу в нескольких направлениях

Признание всех, кто хоть как-то связан с развитием сферы ЭМ + лояльность клиентов

Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало

ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(

Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало

ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(

Мы разработали форум,
на котором можно обсудить
любую тему, связанную
с ЭМ. Получить совет и
выбрать модель для себя
здесь тоже можно

Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало

ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(

Усилить продвижение
по поисковым запросам, связанным с покупкой
и эксплуатацией ЭМ

Смотреть Beta-версию

Планы развития:

Не конкурируя с чатами
в мессенджерах, создать
отдельный канал для общения владельцев ЭМ

Укрепить лояльность
к бренду. Мотивировать
к совершению покупки
электромобиля в E-power

Форум находится в состоянии доработки и наполнения

Результаты форума

Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало

ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(

Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало

ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(

Руководители объектов
не хотят устанавливать станции
на своих парковках.

Они не видят выгоды и спроса
т.к. владельцев ЭМ в стране
еще слишком мало

ЗАМКНУТЫЙ КРУГ(

Результаты комплексного маркетинга
на 06.12.2021:

заявок на покупку
электромобилей
(среднее в месяц)

70+

16

сделок
по установке станций
(на 06.12.2021)

Окупаемость
вложений в маркетинг

*Данные взяты из внутреннего отчета компании, где указана ежемесячная прибыль полученная от клиентов из маркетинговых источников

650%