АНАЛИЗ СТРОИТЕЛЬНОЙ СФЕРЫ
Тенденции сферы строительства в Беларуси
В Республике Беларусь создан развитый межотраслевой строительный комплекс, включающий само строительство, а также совокупность отраслей и отдельных сфер деятельности, ориентированных на обслуживание строительного производства и обеспечивающих его материально-техническими ресурсами, научно-исследовательскими, проектно-изыскательскими, опытно-конструкторскими работами и подготовкой кадров. Промышленное ядро комплекса образуют промышленность строительных материалов и конструкций, а также соответствующие производства стекольной и фарфорово-фаянсовой промышленности, машиностроения и металлообработки, лесной и деревообрабатывающей промышленности.
Строительная отрасль занимает одно из ведущих мест в экономике страны. Строительное производство в настоящее время обеспечивает порядка 7-8 % валового внутреннего продукта Республики Беларусь. Это многопрофильная и многофункциональная сфера деятельности. Стратегию развития отрасли определяет Министерство архитектуры и строительства Республики Беларусь. Оно обеспечивает координацию и методологическое руководство деятельности всех организаций, независимо от ведомственной подчиненности и форм собственности, что имеет определяющее значение при выработке и осуществлении масштабных государственных задач, реализацию государственной инвестиционной программы, контроль за выполнением заданий по строительству и вводу в действие жилья, в том числе в сельскохозяйственных организациях.
В республике проводятся работы по созданию национальной системы технического нормирования, сертификации, соответствующей европейским стандартам. Белорусские подрядные организации укомплектованы квалифицированными кадрами всех строительных профессий, многие из них имеют опыт работы в республике и за ее пределами. По желанию заказчиков работы могут быть выполнены в комплексе, включая проектирование и сдачу их "под ключ", с использованием материалов, конструкций и инженерного оборудования белорусского производства.
Наблюдаемые в Беларуси стабильные тенденции роста объемов высоко комфортного частного строительства и ежегодное увеличение спроса на коммерческую недвижимость (до 10% в год) предопределяют стабильный рост спроса на железобетонные изделия и металлоконструкции. Поэтому рассматриваемый рынок является устойчивым.
В Беларуси существуют крупные предприятия – производители изделий для строительства – РУП «Молодечненский завод металлоконструкций» (их проекты – комплекс «Минск-Арена», Национальная июлииотека Беларуси, летний амфитеатр в Витебске, Республиканский центр олимпийской подготовки по фристайлу в Минске, Волжский трубный завод, более 2 тысяч башен сотовой связи в РБ и РФ и т.д.), ОАО «ПРОМТЕХМОНТАЖ» (работы в реализации строительных проектов по капитальному строительству, расширению, реконструкции, техническому перевооружению, ремонту промышленных и гражданских объектов Республики Беларусь, Российской Федерации, Украины, Литвы, Туркменистана и других стран); Могилевский завод технологических металлоконструкций (география поставок – Латвия, Туркменистан, Россия); Оршанский завод «Легмаш», Государственное предприятие «Конус» (партнеры в странах СНГ и ближнего зарубежья); ООО «Завод металлоконструкций «Эталон»; ОАО «Опытный завод металлоконструкций», СООО «Новополоцкий завод технологических металлоконструкций».
С 2012 года по настоящий период объем подрядных работ, выполняемых частными организациями, остается практически на одном уровне.
Количество организаций строительства с 2015 года стало уменьшаться, но объем подрядных работ увеличиваться.
Наблюдаемые в Беларуси стабильные тенденции роста объемов высоко комфортного частного строительства и ежегодное увеличение спроса на коммерческую недвижимость (до 10% в год) предопределяют стабильный рост спроса на железобетонные изделия и металлоконструкции. Поэтому рассматриваемый рынок является устойчивым.
Оборудование и технологии
На сегодняшний день распространяется тенденция на совершенствование оборудования и технологий, что необходимо для увеличения производительности, снижения себестоимости, трудоемкости, повышения квалификации операторов оборудования.
Европейские страны и США являются наиболее прогрессивными в части развития технологий производства строительных металлоконструкций. На данных рынках наблюдается увеличение доли материалов и оборудования для механизированных способов сварки и сокращение доли ручной сварки.
Таким образом, в мировом сварочном производстве лидирующие позиции будут занимать полуавтоматические и автоматические виды дуговой сварки в основном за счет сокращения доли ручной сварки. Россия отстает в развитии ввиду различных обстоятельств, хотя в последнее время произошла значительная эволюция оборудования.
В настоящее время металлоконструкции используются в различных отраслях. Самыми масштабными остаются промышленность и машиностроение. Сфера использования металлоконструкций в Беларуси достаточная широкая: применяются, как при монтаже быстровозводимых зданий, так и при возведении построек промышленного назначения. Это могут быть модульные постройки, жилые частные дома, садовые постройки и другие объекты. Основные виды металлоконструкций, используемых в современном строительстве в Беларуси – это всевозможные каркасы и армирующие сетки, металлические блоки для крупнопанельного строительства, балки и колоны, стальные листы разных размеров и т.д.
Сэндвич-панели. Благодаря своим эстетическим свойствам, отличным энергосберегающим характеристикам, а также возможности быстрого монтажа сэндвич-панели широко применяются для строительства торговых и офисных зданий, быстровозводимых каркасных зданий, в том числе складских комплексов, промышленных объектов и сельскохозяйственных сооружений
Основной объем строительства приходится на логистические и торговые центры. Еще один очень крупный сегмент для использования сэндвич-­панелей – это сельское хозяйство: большая часть птичников, коровников, индюшатников построены из этих конструкций.
В последнее время специалистам довелось столкнуться с рядом сложностей, вызванных потребностью заказчиков в оригинальных решениях. Например, проектировщики обратили внимание на стремление клиентов использовать темные цвета в сочетании со светлыми. При этом нередко игнорируется тот факт, что панели разного цвета неодинаково реагируют на солнечный свет и на разные температуры: динамика их расширения и сужения может существенно разниться. Палитра цветовых решений обязательно должна быть разработана проектировщиком, который учтет технические характеристики панелей, длину, особенности сегментации и монтажа.
Прямые конкуренты
Монопласт
Строительные работы в Минске и Минской области
Монопласт 

Сайт - информативный, представлены средние тарифы на все услуги

на социальные сети не переходит с сайта, они заблокированы или страницы удалены

Основные направления деятельности:
- сантехнические работы;
- отделочные работы;
- электромонтажные работы;
- бетонные работы;
- кровельные работы;
- монтаж заборов;
- строительство домов;
- благоустройство территории;
- ремонт квартир

Цены:
Оптимальные цены по Минску и Минской области

Целевая аудитория:
- физические лица;
- юридические лица
Сильные стороны

- большой перечень услуг
- информативный сайт, клиентоориентированный;
- возможность наличного и безналичного расчета;
- только положительные отзывы в интернете;
- участвуют в специализированных выставках;
- разрабатывают и изготавливают изделия для «безбарьерной среды»: пандусы, подъемники, поручни и перила, оборудование санузлов, туалетные модули
Слабые стороны

- не продвигают организацию в социальных сетях
Уникальное торговое предложение

Компания «Monoplast» учитывает тенденции нынешнего рынка ремонта и отделки квартир, строительства домов. Наша компания предлагает широкий спектр услуг в своей сфере, но и ручаемся за оптимизацию затрат клиента. На Строительные работы в Минске и Минской области действует гарантия качества.
Шаркстрой
Шаркстрой

Сайт
Вконтакте (5 подписчиков) - неактивная страница
Инстаграм (1 384 подписчика) - достаточно активная страница, подписчики интересуются услугами и ценой;
Youtube (до 1000 просмотров видео)
Основные направления деятельности:
- промышленные полы, дороги;
- монтаж металлоконструкций;
- строительство гаражей, хозблоков;
- выполнение проектных работ;
- промышленная отделка

Цены:
- оптимальные цены для Минска и Минской области
Сильные стороны

- на сайте представлены сертификаты соответствия, свидетельство о технической компетенции, письменные отзывы от клиентов, что повышает доверие потенциальных клиентов;
- только положительные отзывы в интернете и социальных сетях;
- предлагают дополнительные услуги, такие как стройматериалы с доставкой, аренда техники, грузоперевозки;
- дают гарантию 5 лет;
- на сайте есть калькулятор расчета стоимости работ
Слабые стороны

- по исследованиям организации в интернете слабых сторон не обнаружено
Уникальное торговое предложение

- проекты любой сложности с использованием современных технологий;
- решение всех задач в области дизайна и строительства;
- грамотный менеджмент, без переплат;
- гарантированно качественные материалы;
- детальный отчет по расходованию финансов.
Исследование двух компаний – сильных конкурентов на рынке строительства в Минске показало, что они выделяются тем, что кроме строительных услуг предлагают дополнительные услуги, например, изготовление изделий для «безбарьерной среды» или аренда техники, доставка строительных материалов. Компании знают потребности целевой аудитории, отражают это в своем уникальном торговом предложении, продвигают себя в Интернете, имеют достаточно информативные и понятные для любого пользователя сайты.
Целевая аудитория
К исследуемой целевой аудитории относятся лица, как правило, старше 35 лет и занимающие активную жизненную позицию.
От руководителей различных подрядных организаций требуются немалые коммуникативные способности с целью налаживания деловых и личных отношений с разнообразными смежниками: заказчиками, подрядчиками. Кроме того, требуется умение непосредственного и часто довольно жесткого и бесцеремонного руководства прямыми исполнителями: прорабами, бригадирами и рабочими, соблюдая при этом строгую дистанцию в отношениях.
Потребности целевой аудитории:

  • Готовое к использованию строение, конструкция, изделие в конкретный срок за разумную цену, которая известна заранее и не изменится.
  • Бригада сама решает все вопросы с выбором, доставкой и хранением материалов, советует, предлагает готовые проекты.
  • Бригада сама вывозит мусор и гарантирует, что после стройки ничего не будет испорчено.
  • Схема работы понятна, в ней разделены зоны ответственности.
  • Бригада помогает/консультирует по вопросам легализации строительных проектов.
  • У бригады есть опыт, квалифицированный персонал, а не полулегальные работяги без специализации.
  • Качественные материалы, которые не осыпятся, не развалятся.
  • Не нужно решать вопросы с размещением строителей.
  • Быстрая реакция на обращение через сайт, телефон или другое средство коммуникации.
  • Выбор способа оплаты
Барьеры:

  • Низкое качество работ и материалов.
  • Затягивание сроков.
  • Бригада окажется мошенниками — взяли деньги и пропали.
  • В ходе строительства всплывут дополнительные расходы, которые не фигурировали в договоре.
  • Ошибки при замерах и во время проектирования, что выльется в технологическую нереализуемость в середине строительства.
  • Строительство отнимет у заказчика слишком много времени и собственных сил.

Какой маркетинг актуален

- Необходимо отстроиться от конкурентов, разработав уникальное торговое предложение;
- Необходимо создать продающий сайт для постоянного потока заказов, добавить формы заявки в логичных местах;
- Необходимо развивать страницы в социальных сетях, на других рекламных площадках
На связи
Чего ждёшь? Нажимай кнопку!